专家品牌才有未来
发布时间:2014-10-20 点击次数:1581
越来越多的建筑业市场数据证明,中国建筑业的未来是专家品牌的天下。 上市建企的数据反映了这一判断,走专业化道路、做专家品牌的金螳螂、江河幕墙等企业市值产值比是多元化综合性品牌的2倍左右。非上市的建企中,大量专家品牌也表现出更好的赢利能力和增长能力。对宁波建筑业访谈调查表明,众多专业化公司表现明显好于多元化的建企,一家防水工程专业公司,效益是普通建企的多倍。因此实证上,中国建筑业今后的格局无疑将是专家品牌的天下。但令人忧虑的是一方面越来越多的建企陷入竞争困境,却又在多元化的战略中难以自拔。 观察前十多年的中国建筑业转型升级、企业突破重围之路,得出的结论也是专业化是最有成功可能性的战略选择。抢占专业细分领域的领先地位,是企业最有优势的竞争战略。 专家品牌更有竞争力,符合基本的竞争理论和商业逻辑,但很少被中国建企企业家认可或意识到。 必须走专家品牌之路,不仅是因为企业在资金、人才等各方面资源有限,更重要的在于以下三个方面: 一是客户认知的优势。市场竞争不仅是你做出了什么,更重要的是客户认为你是什么,你有什么优势,你能给我创造什么价值。心理学和营销学的研究成果表明,聚焦业务、专家品牌,有非常突出的客户认知优势,容易抢占客户的心智资源,即比多元化品牌更有市场营销效率。 二是中国市场足够大。中国建筑业一大特点是市场基数足够大,2013年将达16万亿产值。即使你只占有很小一个细分领域,只要你是该领域全国领先,就可以做得很大。中国企业家为什么要多元化,就是很想做大。市场竞争的真相是专业化更容易做大,做的过程中还更轻松,就像肯德基,一个鸡腿,可以做成世界最大的品牌之一。因此中国建企优势策略是成为全国市场细分领域领先者,全领域的地方优势品牌很难持续。 三是老总的时间资源有限。所有的企业资源中,最有价值的资源是企业家时间资源,企业家、企业都有一个艰难的学习曲线,时间投入是按万小时计算的。你要比人家进步更快,管理更精细化,技术更好,产品更好,聚焦是最有效、最靠谱的策略,几乎是唯一的途径。聚焦让企业更简单,管理上更易提升,竞争力更易突显。 还有一个非常重要原因是行业进步的要求。当前的中国建筑业,甚至是中国社会,最需要的是将一件事做得最好的企业和企业家,而不是一个最能挣钱的企业和企业家。中国建筑业缺乏标杆,缺乏行业学习的样板,行业各种问题(恶性竞争、质量、安全、围标串标等)愈演愈烈,专业化、专家品牌道路应是企业突破重围,行业实现转型升级的法宝。
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